上海高校科技产品推广策略研究——以上海科技推广体系为视角

摘要：上海作为全国科技创新中心，拥有丰富的高校资源和活跃的科技产业生态。如何将高校实验室中的科技成果有效转化为市场产品并实现推广，是当前上海科技推广体系的重要课题。本文从上海高校科技产品推广的现状出发，分析其面临的机遇与挑战，结合上海科技推广的政策与平台优势，提出策略建议，以期为构建更高效的高校科技产品推广路径提供参考。

关键词：上海高校；科技产品推广；上海科技推广；成果转化

一、引言

上海集聚了复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东师范大学等众多知名高校，每年产出大量专利技术和科研成果。“重研发、轻推广”的现象仍然存在，许多具有市场潜力的科技产品因缺乏有效的推广路径而停留在实验室阶段。上海科技推广体系作为连接科研与市场的桥梁，在政策引导、平台搭建、资源对接等方面发挥着关键作用。研究上海高校科技产品推广的现实问题与优化策略，对于提升上海科创策源能力、推动经济高质量发展具有重要意义。

二、上海高校科技产品推广的现状

（一）推广主体日益多元

过去高校科技产品推广主要由科研处或校办产业部门承担，如今已拓展到大学科技园、技术转移中心、校友基金会以及校地共建的创新研究院等。例如，环同济知识经济圈依托同济大学土木、设计等学科优势，形成了以建筑设计、工程咨询为主的科技产品推广集群。

（二）推广渠道逐步拓宽

上海高校利用线上线下融合的方式推广科技产品：线上通过“上海科技成果转化服务平台”“科创中国”等数字化平台发布成果信息；线下通过工博会、浦江创新论坛、中国国际进口博览会等大型展会进行展示与对接。

（三）推广成效初步显现

上海高校技术合同成交额持续增长，部分高校在人工智能、生物医药、集成电路等领域的科技产品已成功进入市场。例如，上海交通大学在手术机器人领域的产业化推广，复旦大学在新型疫苗佐剂方面的技术许可等，均取得了较好的经济与社会效益。

三、上海科技推广体系的支持作用

（一）政策支持

上海市出台了《上海市促进科技成果转化条例》《上海市科技创新中心建设条例》等法规，明确高校科技产品推广的收益分配、尽职免责等机制。上海市科委设立科技成果转化专项资金，对高校科技产品的中试熟化、市场推广给予补贴。

（二）平台支撑

上海科技推广形成了“一网一厅一库一基金”的服务体系：“一网”即上海科技成果转化服务平台，“一厅”即上海市技术交易服务机构，“一库”即科技成果项目库，“一基金”即上海市科技成果转化引导基金。这些平台为高校科技产品提供了信息发布、价值评估、融资对接等一站式服务。

（三）区域协同

上海科技推广注重与长三角区域的联动。例如，沪苏浙皖联合举办技术经纪人培训、共建技术交易市场，使得上海高校的科技产品能够更便捷地辐射到长三角制造业集群，实现推广应用。

四、上海高校科技产品推广面临的主要问题

（一）市场导向不足

部分高校科技产品仍以技术指标为导向，缺乏对用户需求、成本控制、商业模式的设计。产品“叫好不叫座”现象时有发生。

（二）专业化推广人才短缺

既懂技术又懂市场、法律、知识产权的复合型技术转移人才严重不足。多数高校的技术转移中心人员偏少，难以应对日益复杂的推广任务。

（三）中试与体验环节薄弱

高校科技产品多为原型或小试成果，缺乏中试基地和用户体验环境，导致市场对产品成熟度和可靠性存疑，推广难度加大。

（四）推广方式较为传统

部分高校仍依赖发布会、研讨会等传统方式，对短视频、直播、行业社群等数字化推广手段运用不足，触达面和影响力受限。

五、加强上海高校科技产品推广的策略建议

（一）强化需求导向的推广设计

高校科技产品应从研发阶段就嵌入市场调研与用户画像，推广方案与产品开发同步。可借鉴“设计思维”方法，邀请潜在用户参与原型测试。

（二）完善上海科技推广人才体系

依托上海科技管理干部学院、国家技术转移东部中心等机构，加大技术经纪人培养力度。建立高校科技推广专员制度，鼓励科研人员兼职从事推广工作，并给予职称评定与收益分配激励。

（三）建设校地协同的中试与示范区

在上海五大新城及长三角一体化示范区布局高校科技产品中试基地和体验中心。例如，在嘉定、松江等制造业基础好的区域，打造“高校研发+属地中试+市场推广”的链条。

（四）打造数字化推广矩阵

利用上海科技推广平台，建设高校科技产品专版，集成VR展示、在线路演、需求匹配等功能。在抖音、B站、小红书等平台开设“上海高校硬科技”官方账号，以场景化内容带动产品传播。

（五）深化长三角联合推广机制

将上海高校科技产品纳入长三角科技创新共同体推广目录，借助G60科创走廊、沿沪宁产业创新带等载体，举办跨区域供需对接会，降低推广成本，扩大市场半径。

六、结论

上海高校科技产品推广既是科技成果转化的“最后一公里”，也是上海科技推广体系提质增效的关键领域。面对市场导向不足、人才短缺、中试薄弱等挑战，需要充分发挥上海科技推广的政策、平台与区域协同优势，从推广设计、人才培养、中试建设、数字化手段和长三角联动等方面系统发力，构建“高校研发—上海推广—长三角应用”的高效路径，从而让更多上海高校科技产品走向市场、服务社会，助力上海建设具有全球影响力的科技创新中心。

参考文献：

[1] 上海市人大常委会.上海市促进科技成果转化条例[Z].2017.

[2] 上海市科委.上海市科技成果转化年度报告[R].2023.

[3] 吴寿仁.科技成果转化若干热点问题解析[M].上海:上海交通大学出版社,2021.

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